現代社會(huì )中，以商品為坐標原點(diǎn)的年代正在遠去屡飒。如何走好品牌化轉型之路拯辜，已經(jīng)成為酒店廚房設備企業(yè)最關(guān)心和重視的問(wèn)題谜腾。在終端運營(yíng)中粮锻，企業(yè)如何將好的產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)值启毁、如何創(chuàng )造看得見(jiàn)的招商效益、如何提升高回單率等問(wèn)題正成為困擾眾多酒店廚房設備企業(yè)發(fā)展的難題之一。對此，業(yè)內開(kāi)出了一劑從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”的良方。

好產(chǎn)品如何賣(mài)出高價(jià)值?

很多酒店廚房設備企業(yè)都會(huì )遇到這樣的問(wèn)題：研發(fā)的原創(chuàng )好產(chǎn)品终蒂，特別是當前市場(chǎng)上的流行款式和風(fēng)格蒜魄，很多時(shí)候賣(mài)不出高價(jià)值。好產(chǎn)品如何賣(mài)出高價(jià)值?在業(yè)內看來(lái)，解決這個(gè)問(wèn)題，首先要明確“好產(chǎn)品”和“高價(jià)值”是怎樣定義的。

對于如何挖掘好產(chǎn)品的附加值异雁，業(yè)內提出了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)切果。第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品研發(fā)，要從材質(zhì)榨驹、設計、包裝替蔬、各種功能的開(kāi)發(fā)上做出更符合企業(yè)定位和客戶(hù)需求的好產(chǎn)品富雅。第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)配套般此。保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度，將服務(wù)價(jià)值融入產(chǎn)品中阐筹，營(yíng)銷(xiāo)越精準妈削、越專(zhuān)一，產(chǎn)品的附加值就越高喇纬，回報也越大。

好產(chǎn)品還需好的呈現渠道

在有好產(chǎn)品的基礎上，就要尋找合適的呈現渠道妈拌。展會(huì )是很多酒店廚房設備企業(yè)的不二之選。如何做好展會(huì )招商?讓展會(huì )效益最大化?在業(yè)內看來(lái)，提前策劃定位、主題設計宅楞、前期招商、篩選客戶(hù)資源信息吟筷、展后跟蹤，這五點(diǎn)是做好展會(huì )招商的關(guān)鍵吮炕。

通常企業(yè)在每一次招展工作結束后就開(kāi)始下一次的布局芜辕，提前策劃能給企業(yè)預留充足的準備時(shí)間。定位是指明確參展目的是賣(mài)貨浓埃、招商還是展示等。好的展會(huì )主題能為后續的招商指明方向窥铭，找到新高度、不同的元素欺矫，制定不同的政策，才能脫穎而出。而在前期招商中鲤熔，怎樣把招商的重點(diǎn)傳達給經(jīng)銷(xiāo)商?一是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的回訪(fǎng)挟阻，二是通過(guò)媒體機構，利用雙方共同策劃的企業(yè)活動(dòng)毅哗，以及各種新聞、微信平臺做好多渠道傳播。篩選客戶(hù)資源信息激罚，對應對展會(huì )現場(chǎng)客流量多的情況尤其重要。選擇合適的客戶(hù)進(jìn)行洽談，才能使客戶(hù)的流失不那么嚴重。展會(huì )結束后煎敢，業(yè)務(wù)人員要做好跟蹤回訪(fǎng)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)泛红，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

“利益共存”守住滿(mǎn)意度帶來(lái)的回單率

對于提高回單率，業(yè)內歸納出四個(gè)字：利益共存组砚。在酒店廚房設備廠(chǎng)商合作中，既要保證“利”，即雙方的利潤姆泻，又要考慮“益”，即利潤的增長(cháng)點(diǎn)，只有相互認可段审，相互幫助，才能共存。現在的經(jīng)銷(xiāo)商通常不是只做一個(gè)品牌懦殿，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好柴怒。做好經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，包括更加了解他們的需求，能夠提出改進(jìn)意見(jiàn)址否，真正做到資源共享，幫助他們提升，這樣才能實(shí)現利益共存承粤。與客戶(hù)保持良好關(guān)系，獲得信任，返單率才會(huì )越來(lái)越高俘认。隨意，酒店廚房設備廠(chǎng)家只有重視經(jīng)銷(xiāo)商丹残，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì )重視企業(yè)。

在酒店廚房設備廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的生存發(fā)展中，產(chǎn)品的研發(fā)與品質(zhì)提升，服務(wù)中的互助與利益共存，是兩者需要共同考慮的問(wèn)題轨损。改變過(guò)去潛移默化中堆積的思維局限和惰性，從守護產(chǎn)品的高價(jià)值做起钧大，實(shí)踐和積累一套適合自身發(fā)展的品牌成長(cháng)系統，堅定地從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”垦祭，酒店廚房設備企業(yè)必將找到品牌爆發(fā)的更大空間。